Контекстная реклама — это объявления, которые показываются пользователям на основе их предыдущих действий в интернете. Такая реклама может появляться на разных ресурсах: на веб-сайтах, в приложениях и в Поиске. Она строится на алгоритмах, которые анализируют контекст страницы или профиль интересов пользователя.

Простыми словами: контекстная реклама показывается людям на основе того, что они ищут в интернете. Приведём пример. Если вы часто смотрите информацию об Италии, контекстная реклама может показать объявления турагентств, итальянских ресторанов или уроков итальянского языка. Контекстная реклама в маркетинге включает несколько элементов, которые определяют её эффективность и точность нацеливания на целевую аудиторию:

• Ключевые слова и фразы. Рекламодатель выбирает слова, связанные с продуктом, услугой или темой рекламы. С их помощью алгоритмы определяют, кому показывать объявления.

• Таргетинги, например местоположение, тип устройства, интересы, история поиска и другие. Рекламные системы используют их, чтобы понять, когда и где показывать рекламу.

• Рекламные объявления. Текст, картинки или видео, которые отображаются на веб-сайтах или в результатах поиска. Они содержат заголовок, описание и ссылку на ресурс рекламодателя.

• Аукцион. Рекламодатели платят не за показы объявлений, а за клики по ним. Стоимость кликов не фиксирована, поэтому на основе аукциона алгоритмы решают, какие объявления показывать пользователю. Они учитывают релевантность объявлений и то, сколько рекламодатель готов платить за клик.

• Аукцион проходит автоматически в режиме онлайн, пока пользователь загружает страницу.

• Лендинги и целевые страницы. Иногда контекстная реклама направляет пользователей на сайт рекламодателя, а иногда — на специально созданные посадочные страницы или лендинги. Эти страницы убеждают выполнить целевое действие — например, зарегистрироваться, купить товар, подписаться на рассылку.

• Мониторинг и аналитика. Чтобы отслеживать эффективность продвижения, рекламодатели используют специальные инструменты. Они анализируют данные о количестве кликах, конверсиях, расходах и другие метрики, чтобы понять, выгодна ли им реклама, и при необходимости внести корректировки.

Контекстная реклама подходит практически всем видам бизнеса и решает разные задачи:

1. Рост продаж. Позволяет привлечь клиентов, которые активно ищут определённые товары или услуги. В этом случае реклама работает с уже сформировавшимся спросом, когда человек точно знает, что ему нужно, и готов это купить.
2. Увеличение посещаемости веб-ресурсов. Может помочь увеличить трафик на сайт, так как показывает рекламу тем, кто интересуется подобным контентом. Это помогает сформировать лояльную аудиторию или, например, собрать базу email-подписчиков.
3. Продвижение новых продуктов или услуг. Позволяет быстро донести до целевой аудитории информацию о новинках.
4. Увеличение узнаваемости бренда. Когда пользователь видит объявление, он узнаёт о вашем бренде. А если он замечает баннеры несколько раз, появляется впечатление, что компания «на слуху».
5. Повышение эффективности продвижения. Контекстная реклама позволяет более точно нацелиться на аудиторию и показывать баннеры в моменты, когда пользователь больше всего склонен что-то купить.

Иногда говорят, что контекстная реклама подходит только для бизнеса с коротким циклом продаж — когда клиент готов совершить покупку сразу после просмотра объявления. Это не так.

Контекстная реклама может использоваться не только для моментальных продаж, но и для того, чтобы сформировать долгосрочные отношения с клиентами. Она может поддерживать интерес к продукту или услуге, а также привлекать клиентов, которые находятся только на начальных этапах маркетинговой воронки. Но есть два случая, когда использовать контекстную рекламу нецелесообразно:

• Компания практически не представлена в интернете. Допустим, у бизнеса нет сайта — тогда контекстная реклама может быть неэффективной. Алгоритму будет просто некуда перенаправлять потенциальных клиентов, даже если они заинтересовались предложением.

• У бизнеса специфическая ниша или узкая целевая аудитория. В такой ситуации потенциальных клиентов в интернете может быть слишком мало, а рекламу трудно настроить так, чтобы она приносила пользу.

• Простыми словами, мы видим, что контекстная реклама — это инструмент продвижения, который можно использовать для самых разных задач.