Как продвигать гипермаркет детской одежды в Нижнем Новгороде и достичь ROMI 841,48%
Кейс компании «Плечики» и агентства Quantum Media
Высокий сезон — период повышенного спроса и активной конкуренции. В это время бизнесу важно пробовать новые рекламные инструменты и искать дополнительные способы привлечения клиентов.
В кейсе команда агентства M2B делится опытом продвижения гипермаркета «Плечики» на платформе ADSVK-UP и рассказывает, как искала покупателей школьной формы. Читайте о том, какие креативы оказались наиболее конверсионными и как реклама повлияла на бизнес-показатели.
В кейсе команда агентства M2B делится опытом продвижения гипермаркета «Плечики» на платформе ADSVK-UP и рассказывает, как искала покупателей школьной формы. Читайте о том, какие креативы оказались наиболее конверсионными и как реклама повлияла на бизнес-показатели.
Клиент — гипермаркет детской одежды «Плечики». У компании два магазина в Нижнем Новгороде.
841,48 %ROMI
631 сообщение
Цели кампании
Привлечь покупателей школьной формы с помощью сообщений в сообществе ВКонтакте.
KPI: стоимость одного сообщения до 500 ₽.
KPI: стоимость одного сообщения до 500 ₽.
Механика
Период: с 16 июля по 30 сентября 2024 года.
Объект продвижения: сообщество ВКонтакте.
Целевое действие: отправка сообщения.
Стратегия ставок: минимальная цена.
Объект продвижения: сообщество ВКонтакте.
Целевое действие: отправка сообщения.
Стратегия ставок: минимальная цена.
Реклама сообщества ВКонтакте с оптимизацией на получение сообщений позволяет сделать индивидуальное предложение каждому потенциальному клиенту, ответить на его вопросы, предложить скидки, рассказать подробно об ассортименте.
Бюджет оптимизировали на уровне групп объявлений. В каждой группе были разные аудитории, мы хотели посмотреть, какие результаты приносит каждая.
Бюджет оптимизировали на уровне групп объявлений. В каждой группе были разные аудитории, мы хотели посмотреть, какие результаты приносит каждая.
Таргетинги и рекламные креативы
На старте продвижения тестировали разные таргетинги и объявления. Оставляли самые эффективные (по стоимости получения сообщения) комбинации и увеличивали бюджет на эти группы объявлений. По мере их «выгорания» запускали новые тесты, чтобы найти наиболее результативные рекламные связки. Летом рекламные связки продолжали работать долго: от трех недель до месяца. В сентябре запускали новые объявления каждую неделю.
- Основная аудитория — женщины в возрасте 27–45 лет.
Какие аудитории тестировали
- Подписчики сообществ конкурентов — магазинов детской одежды в Нижнем Новгороде.
- Ключевые фразы, связанные с покупкой школьной формы: «школьная форма купить», «купить одежду к школе», «магазин школьной формы» и другие.
- Автоматический подбор по активности в сообществах.
- Аудитория, которая бывает в определенных районах. В первом случае указали точку на карте (адрес магазина + 3 км). Во втором — выбрали две геоточки в Нижнем Новгороде (адреса магазинов + 10 км), чтобы охватить нужные нам части города.
Большое внимание уделили текстам объявлений, так как они должны были мотивировать пользователей написать сообщение, а затем — купить школьную форму. Подготовили 10 вариантов с разными подходами. Несколько примеров:
- Отзыв от лица покупателя.
- С упором на большой ассортимент школьной формы.
- Информация о скидках.
- Подход «Магазин находится рядом с вами».
- С указанием преимуществ: собственное производство, более 5000 отзывов со всей страны и так далее.
Примеры наиболее эффективных рекламных связок
1
Локальная география (точка на карте — адрес магазина + 10 км). Таргетинг по ключевым фразам — запросы, связанные с покупкой школьной формы. В тексте объявления делали упор на большом ассортименте, скидках и качестве одежды. В призыве к действию указывали, что по запросу менеджеры пришлют фотографии и смогут отложить для клиента товары в магазине.
2
Локальная география (адрес магазина + 3 км). В тексте объявления делали упор на большом выборе одежды для школы: от блузок и брюк до спортивной формы и аксессуаров. Указывали ключевые преимущества в формате «Почему мамы выбирают наш гипермаркет». В призыве к действию мотивировали написать сообщение и уточняли, что менеджеры проконсультируют и помогут с выбором школьной формы.
Результаты
841,48 %ROMI
631 сообщение
Рекламный бюджет на всё время продвижения — 143 848 ₽, средняя стоимость одного сообщения — 227,97 ₽. Доход от рекламы составил 1 354 299 ₽.
Также во время продвижения на сообщество клиента подписались около 1700 человек. Привлечение подписчиков не было основной целью рекламы, но это значимый результат, так как каждый из них — потенциальный клиент.
Также во время продвижения на сообщество клиента подписались около 1700 человек. Привлечение подписчиков не было основной целью рекламы, но это значимый результат, так как каждый из них — потенциальный клиент.
Что помогло достичь результата
- Большой опыт команды агентства в продвижении магазинов одежды. Это помогло не только при настройке рекламных кампаний, но и при ведении сообщества во время продвижения: консультировали клиента как по оформлению сообщества, так и по подготовке постов, которые помогут усилить эффективность рекламы.
- Регулярное тестирование таргетингов и текстов объявлений, перераспределение бюджета в сторону наиболее эффективных вариантов.
Нужны клиенты?
Закажите профессиональное продвижение и получите максимальные результаты в кратчайшие сроки
